第一位客户，从一次具体帮助开始。

给正在开始的一人公司

先找一个正在发生的问题

不要从“我能做很多事情”开始。先找到对方本周真正要完成的一件事。

把帮助缩小到能交付

一页方案、一组产品图、一场演示。让范围、时间和产物都可以被说清楚。

给对方看一个完整样例

用虚构或获准资料做示例。展示输入、过程和结果，帮助客户判断是否适合。

报价同时写明边界

包括什么、不包括什么、怎样验收。双方都不需要猜。

第一次交付之后，再决定扩大

记录哪里卡住、客户真正用了什么、你花了多少时间。下一次先改善这些。